Assistance à maîtrise d'ouvrage assurance
Un marché d’assurance engage vos deniers publics et la protection de votre organisation pour plusieurs années. Il se construit. Il ne se subit pas.
Un besoin à sécuriser, sur un marché qui se dérobe
Depuis plusieurs années, assurer une collectivité, un établissement public ou une structure parapublique est devenu un exercice difficile. Des assureurs se retirent, des consultations sont déclarées infructueuses faute de candidats, des contrats sont résiliés en cours d’exécution, et les primes progressent sans rapport avec la sinistralité constatée. Le tout dans un cadre où chaque décision engage des deniers publics et doit pouvoir être justifiée.
À la tension du marché s’ajoute celle de la commande publique. Un marché d’assurance mal préparé, au besoin imprécis, à l’allotissement inadapté, aux pièces techniques approximatives, expose à une consultation infructueuse, à des offres inexploitables, ou à une couverture éloignée de ce que vous aviez réellement à protéger. Et vos services n’ont, le plus souvent, ni le temps ni l’expertise assurantielle pour absorber seuls cette complexité.
L’expertise du côté de l’acheteur, jamais du vendeur
Les courtiers internationaux disposent d’équipes spécialisées par ligne métier, de relations directes avec des souscripteurs de niche, et de la capacité à structurer des programmes techniques complets – jusqu’à la mise en place de conventions de délégation en exclusivité sur certains segments. Ces ressources n’ont pas vocation à rester inaccessibles aux cabinets domestiques qui ont développé une expertise réelle sur leurs marchés.
Chez KRAFT, nous intervenons comme partenaire de structuration. Nous construisons avec vous des schémas complets, depuis la définition de votre business plan jusqu’à la formalisation d’une offre déléguée, lorsque la profondeur de votre marché et la cohérence du risque le permettent. Nous sommes en capacité de vous accompagner sur les étapes les plus complexes, telles que la structuration de votre dossier technique, la personnalisation des conditions contractuelles et l’optimisation de vos modèles de tarification.
Un document qui éclaire la décision, et qui la défend
À l’issue de la mission, vous disposez d’un rapport structuré, d’une cartographie de vos risques et d’un plan de recommandations hiérarchisé et chiffré. Un document lisible par une direction générale des services comme par une assemblée délibérante, qui dit où sont les doublons, où sont les manques, et ce que chacun coûte ou expose.
C’est aussi la base la plus solide pour préparer votre prochain marché : un besoin défini sur des faits, des arbitrages documentés, une dépense que vous pouvez expliquer devant le contrôle. Savoir précisément ce que vous payez et ce que vous couvrez n’est pas un confort. Sur des deniers publics, c’est une exigence.
